Comprar franquia odontológica é a oportunidade de ter o negócio que você sempre sonhou com o apoio de uma marca forte e consolidada por trás. Fazer parte de uma rede estabelecida, com o know-how de anos de mercado, oferece segurança para quem está começando a empreender no mercado. No entanto, mesmo com esse apoio para garantir que terá sucesso na empreitada, é importante tomar alguns cuidados para se certificar que está escolhendo uma franquia sob medida para você.
Entre os pontos que merecem atenção na busca por uma franquia odontológica estão a reputação da franqueadora, a Circular de Oferta de Franquia (COF), a opinião dos outros franqueados sobre a marca e o retorno financeiro prometido. O futuro franqueado deve se preocupar com o tipo de suporte oferecido pela franqueadora, com a qualidade do serviço prestado pela empresa e, também, se certificar de que a franquia realmente se encaixa no seu perfil.
Veja 8 cuidados que você precisa ter ao comprar uma franquia odontológica!
1. Escolha uma franquia confiável
Um dos pontos de atenção na hora de comprar franquia odontológica é a reputação da franqueadora. Veja se a empresa tem marca forte, quanto tempo de experiência acumula no mercado de odontologia e se seu modelo de negócios é admirado no setor.
As melhores franquias também costumam ter reconhecimentos nacionais e internacionais. Empresas que conquistaram prêmios em seu setor de atuação têm, naturalmente, uma imagem positiva que se reflete em suas franquias. Considere o know-how da franqueadora. Afinal, você se aproveitará dele para conseguir gerenciar sua unidade da melhor maneira possível.
Ao comprar uma franquia odontológica, analise o tempo de mercado da franqueadora e o número de unidades próprias e franqueadas que ela tem. Veja se empresa é reconhecida pela Associação Brasileira de Franchising (ABF), principal entidade do mercado de franquias.
Na hora de escolher a rede da qual fará parte, prefira marcas consolidadas, com algum tempo de experiência no mercado. Assim, você se certifica que a empresa tem a expertise necessária para oferecer o suporte que um franqueado precisa e, ainda, que ela é reconhecida pelo público no segmento de odontologia. Se a marca é referência em consultório odontológico, você não terá problemas para conseguir seus primeiros clientes.
2. Prefira comprar franquia que se encaixe no seu perfil
Ao pesquisar franquias para comprar, analise se a proposta da franqueadora está alinhada com seu objetivo ao adquirir uma unidade. Quem deseja apostar em um público de alto padrão, por exemplo, não deve investir em uma empresa focada em atendimento odontológico para as classes C e D.
Para se tornar um franqueado de uma rede especializada em odontologia, faça uma pesquisa detalhada e, antes de tudo, liste as empresas que oferecem esse modelo de franquia. Em seguida, analise o perfil de cada uma delas, regiões em que estão expandindo, taxas cobradas e suporte oferecido pela empresa. É essencial saber também quais são os requisitos necessários para se tornar um franqueado da marca.
Essa pesquisa cuidadosa é importante para analisar se as características da franqueadora e o que ela oferece para seus franqueados atendem aos seus objetivos e necessidades. E, por outro lado, verificar se você tem as condições curriculares e financeiras para abrir franquia da empresa.
Não se apresse: nessa fase é essencial investir tempo em pesquisas e análises. Há muitas franquias odontológicas disponíveis, mas nem todas oferecem a segurança que você precisa e espera. É importante privilegiar as franqueadoras que já estão consolidadas no mercado e que compartilham a mesma visão e valores que você tem como profissional e empreendedor.
Caso se identifique com algumas das marcas que surgiram na sua pesquisa, veja se você cumpre os requisitos exigidos pela empresa para seus franqueados, inclusive, em termos financeiros. Se a resposta for positiva, esse é o momento de se candidatar para fazer parte da rede. Muitas franqueadoras disponibilizam uma ficha para ser preenchida em seus próprios sites ou, então, um formulário para entrar em contato.
3. Informe-se sobre fornecedores e ferramentas
Procure entender se a franqueadora oferece um cadastro de fornecedores confiáveis, que oferecem produtos e serviços de qualidade. Prefira franqueadoras que compartilham seus parceiros com sua rede de franquias.
Entre as facilidades de ter acesso ao cadastro de fornecedores estão descontos de acordo com a quantidade de produtos/serviços solicitados e melhores prazos para pagamento. Esses benefícios fazem toda a diferença para quem está começando no mercado odontológico e precisa manter o capital de giro em dia.
As ferramentas de gestão disponibilizadas pela franqueadora também merecem sua atenção. Confira se a empresa fornece para suas franquias recursos como BI (Business Intelligence), sistemas de operação e treinamento para equipes. Ter acesso a essas ferramentas faz a diferença na hora de administrar sua unidade. Sistemas exclusivos são um diferencial, assim como oferecer para franquias facilidades como call center próprio. Informe-se!
4. Conheça a COF
Antes de comprar uma franquia odontológica é preciso se informar sobre o funcionamento do sistema. Entenda quais serão seus direitos como franqueado e, também, suas obrigações. A melhor maneira de fazer isso é por meio da análise da COF, documento desenvolvido pelo franqueador e que contém todas as condições do negócio. Aspectos legais, deveres e responsabilidades das partes são apresentados no conteúdo, que deve ser conciso e completo para que não haja nenhuma dúvida por parte do franqueado.
Para se proteger, não deixe de constatar se, no dia a dia, a operação da franquia segue o que é descrito no modelo de negócios presente na COF. Caso haja alguma divergência, procure esclarecer esse ponto antes de assinar o contrato.
Outro fator que merece sua atenção na análise da COF é em relação aos investimentos que precisarão ser feitos a curto e médio prazo. Caso isso não apareça no documento, não deixe de questionar a franqueadora para que, assim, você possa planejar com antecedência as finanças da sua franquia.
É essencial que a COF preze pela transparência e seja objetiva em todos os pontos relativos à futura parceria. Caso não se sinta seguro em relação a algum tópico do documento, entre em contato com o franqueador e peça esclarecimentos. Apesar de algumas empresas usarem um texto padronizado na COF, o ideal é que o conteúdo seja personalizado de acordo com o negócio.
5. Converse com outros franqueados
Outro cuidado indispensável antes de comprar uma franquia odontológica é conversar com outros franqueados da marca. Geralmente, a própria COF contém os contatos de algumas unidades. Caso não tenha essa informação no documento, não hesite em visitar algumas franquias, conversar com seus proprietários e, também, com os funcionários.
Essa é uma das melhores formas de confirmar se as promessas feitas na COF realmente correspondem à realidade do negócio no dia a dia. Para não se esquecer de perguntar nada, prepare um roteiro que contenha suas principais dúvidas e aspectos que considera importantes, como faturamento médio das unidades, épocas de sazonalidade, suporte oferecido pela franqueadora etc.
Fazer networking com outros franqueados é um passo importante para adquirir uma visão do negócio, a qual só pode ser dada por quem vivencia a rotina da franquia odontológica.
Ao visitar outras franquias da empresa, se possível, converse também com os clientes. É importante entender a percepção que eles têm da marca e dos serviços da empresa. Procure saber por que eles preferem ser atendidos pela franquia em vez da concorrência. Dessa forma, você saberá mais sobre os diferenciais que a franqueadora oferece.
6. Tenha atenção às finanças
Não são poucos os profissionais que abrem mão de empreender por medo de ter problemas financeiros no futuro. De fato, a gestão das finanças de uma empresa é uma área que merece atenção e deve ser avaliada antes mesmo de comprar uma franquia odontológica. Por isso, é importante saber as obrigações financeiras que terá como franqueado, como pagar pela licença pelo uso da marca, pelos produtos e, também, know-how e suporte oferecidos pela franqueadora.
Procure saber quais são as taxas cobradas pela rede de seus franqueados. As mais comuns são:
- taxa de franquia: assim que o franqueado entra na rede, ele deve pagar a taxa de franquia. O valor é referente à cessão do direito de uso de marca e de toda a expertise da franqueadora, repassada por apoio na implantação da unidade e treinamentos;
- taxa de royalties: remunera o franqueador pelo uso da marca, supervisão e melhoria do seu sistema de franchising;
- taxa de publicidade: é o valor cobrado de todas as franquias para campanhas de marketing, divulgação de ofertas e participação em eventos.
Em relação ao aspecto financeiro, questione também se o investimento inicial na franquia inclui um valor para capital de giro, que é quantia que vai manter seu negócio em funcionamento enquanto o retorno não vem.
Uma marca séria, que preza pela credibilidade, costuma oferecer para seus franqueados todo o apoio na gestão das finanças, com orientações em relação a diversos temas relativos ao setor financeiro, como controle de gastos na operação da unidade.
Confira, também, se o franqueado tem acesso aos manuais e processos para seu consultório odontológico. Essa é uma grande vantagem, já que, dessa forma, você garante que o atendimento e serviços da franquia são padronizados e não há necessidade de reservar tempo para estabelecer esses padrões para sua empresa.
A padronização é um dos grandes valores do sistema de franquia. Essa é a característica que garante que todos os pontos em relação à marca passaram por fase de testes e foram aprimorados ao longo do tempo, não só em relação aos processos, mas, também, aos aspectos físicos, como ambientação do espaço.
7. Saiba como funciona o suporte
Quem tem graduação em odontologia, geralmente, não tem conhecimentos avançados em gestão, tema que faz parte da rotina de qualquer empreendedor. Por isso, não são poucos os dentistas que preferem investir em uma franquia odontológica do que em um consultório próprio, já que no primeiro modelo contarão com o suporte da franqueadora na gestão do negócio.
Nesse sentido, antes escolher a rede que fará parte, procure saber como funciona o apoio aos franqueados. O comum é que o suporte comece no início da operação, com o planejamento estratégico. Prefira empresas que ofereçam orientação, entre outros pontos, na hora de planejar custos com construção e instalação da unidade. Muitas vezes, o futuro empreendedor não sabe quanto precisa investir para começar a funcionar e subestima valores.
É importante que a franqueadora relacione todos os gastos que o franqueado terá com a franquia: investimento inicial, capital de giro e taxas a serem pagas. O tempo médio de retorno do investimento também deve ser fornecido pela rede. Dessa forma, o futuro franqueado pode planejar o quanto precisará guardar até sua franquia começar a dar lucro.
8. Verifique se o serviço tem qualidade
Antes de comprar uma franquia odontológica, avalie se o serviço prestado pela rede tem qualidade. Busque certificações de qualidade e prêmios recebidos pela franqueadora e analise a imagem que ela tem no setor.
A internet também é uma grande aliada na pesquisa. Veja a opinião de clientes e ex-clientes sobre os serviços prestados pela marca para ter certeza de que ela oferece um bom atendimento e, no futuro, será um bom investimento fazer parte da rede.
Se você se pergunta “quero comprar franquia?” e a resposta for sim, não deixe de seguir nossas dicas e ficar atento a esses 8 cuidados antes de aderir a uma grande rede. Comprar franquia odontológica é um investimento que pode mudar sua vida. Por isso, não se apresse. Comece com a pesquisa sobre a reputação da empresa e, também, com uma avaliação, a fim de analisar se seu perfil e o da marca estão alinhados.
Informe-se sobre as ferramentas de gestão oferecidas e sobre o cadastro de fornecedores. Ter atenção às informações contidas na COF e conversar com outros franqueados da marca são outros cuidados que fazem a diferença na busca pela melhor empresa para se tornar franqueado.
Não descuide também do planejamento financeiro e cheque qual é o suporte oferecido pela franqueadora antes de fechar negócio. É muito importante ter certeza de que poderá contar com o apoio da empresa em todos os aspectos da gestão do seu empreendimento. Você está interessado em comprar franquia? Então não deixe de seguir todas as nossas dicas para ter sucesso na negociação!
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