Muitos empreendedores optam por abrir o primeiro negócio utilizando uma marca já reconhecida no mercado, seja pelo fato de entender que as chances de sucesso são mais altas, os riscos são menores, por terem pouca experiência e contar com uma organização consolidada vai colaborar nesse processo, entre outros. Para isso, é importante entender a diferença entre franquia e licenciamento, que são as duas opções disponíveis de expandir uma empresa, mas com aspectos distintos.
Para ajudar nessa escolha, elaboramos este conteúdo para mostrar as especificidades de cada modelo de negócio, como tomar a melhor decisão e esclarecer demais dúvidas. Acompanhe!
O que é o licenciamento da marca?
O licenciamento se trata do direito de comercializar itens ou serviços de uma marca com a finalidade de gerar valor ao produto. Nesse quadro, se enquadram personagens, programas de TV, obras artísticas registradas e demais. Por exemplo, Disney.
No licenciamento, o empreendedor tem direito somente à licença para a comercialização de mercadorias ou serviços que levam o nome da marca. Entre suas principais vantagens obtidas pelos envolvidos nesse modelo de negócio estão:
- consolidação dos produtos e serviços: tendo em vista que um bom produto alinhado com uma marca reconhecia, tem todo o potencial para atrair os clientes;
- aumento no número de venda: já que quando o licenciado adquire o direito de uma marca reconhecida no mercado, pode aumentar as vendas de forma considerável;
- direito exclusivo: considerando que o licenciado pode cobrar taxas e royalties sobre ele, o que pode gerar recursos adicionais para o negócio.
O que é franquia?
A franquia é caracterizada por um modelo de negócio onde o proprietário da marca (franqueador), concede o direito da sua utilização para outro empreendedor (franqueado). É uma unidade de uma empresa que já existe, oferendo os mesmos serviços e produtos. Por exemplo: Cacau Show e McDonald´s.
Entre a característica mais marcante da franquia está a padronização, já que ao optar por esse modelo o franqueado tem o deve ser respeitar o padrão de qualidade e imagem da marca, além de pagar algumas taxas e royalties, que vai depender do sucesso da marca no ramo.
Os processos relacionados às franquias, são direcionados por meio da Lei nº 13.966/19, que estabelece a obrigatoriedade da criação de um documento conhecido como Circular de Oferta de Franquia (COF). Dessa forma, quando surge o interesse de um empreendedor investir em uma franquia, é necessário que o franqueador encaminhe a ele o COF, onde diversas informações relevantes estarão presentes, como:
- histórico resumido;
- balanço financeiro;
- descrições minuciosas a respeito da franquia e do negócio;
- perfil do franqueado ideal;
- taxas que devem ser pagas ao franqueador;
- como precisa ser o engajamento do franqueado;
- o que é oferecido ao franqueado pelo franqueador, entre outras informações.
Além do envio do COF, a franquia disponibiliza todo o suporte técnico e manual necessário, como também segurança e confiabilidade ao franqueado, levando em conta que se coloca à disposição para qualquer tipo de atendimento, esclarecimento de dúvidas e resolução de problemas que possam surgir. Entre as principais vantagens estão:
- começar um negócio com marca consolidada no mercado: o que aumenta a probabilidade do negócio dar certo;
- criação de um plano de negócio: o que causa de forma considerável a minimização dos riscos do empreendedor ter prejuízos financeiros;
- apoio ao franqueador: tendo em vista que o franqueado recebe treinamento, orientação e conhecimento necessário para a gestão do negócio, o que aumenta bastante as chances da empresa ter sucesso.
O que deve ser considerado no momento da escolhe entre licenciamento e franquia?
A escolha entre os dois modelos de negócio vai depender de diversos fatores, por isso, entender a fundo a diferença entre franquia e licenciamento é um ponto muito importante nesse momento. Por este motivo, vamos apontar de forma simples os tópicos que devem ser avaliado no momento da escolha.
Licenciamento
- os licenciados são responsáveis pela própria administração, recebendo pouco suporte e instrução do licenciador;
- oferece maior liberdade criativa para gerenciar a unidade e realizar mudanças quando entender que é preciso;
- isenção de taxa de adesão à marca;
- é possível que o licenciado decida quanto pretende investir com publicidade e os locais de divulgação;
- transferência somente do direito de utilização da marca;
- o contrato é de curta duração e com menos obrigações entre os envolvidos.
Franquia
- o franqueador oferece direcionamento e suporte técnico com o intuito de manter o padrão de qualidade, além da obrigação de enviar a Circular de Oferta de Franquia (COF);
- limitação da criatividade e autonomia, que devem estar alinhadas com o parâmetro a ser seguido;
- pagamento de taxa de franquia para aderir à marca;
- o franqueado precisa pagar o fundo de propaganda para a divulgação da marca;
- transferência de Know-How, manuais de operação e negócio formatado.
Quando cada modelo de negócio é mais adequado?
O licenciamento pode ser a melhor opção nos casos em que o empreendedor está buscando um nome de reconhecimento no mercado com o intuito de impulsionar o seu negócio. Dessa forma, o licenciado pode utilizar a marca para alavancar a venda de um produto ou serviço que ele já disponibiliza sem a necessidade de constituir uma marca própria.
Isso porque, esse modelo oferece o direito à reprodução de uma marca, sem o controle ou suporte do licenciado, o que pode ser uma ótima ideia para o empresário que tem um perfil mais ousado, experiência no ramo que atua e que não quer seguir parâmetros já estabelecidos.
Já o empreendedor que atua em outro ramo e não possui histórico e credibilidade no semento, talvez a melhor escolha seja a franquia, considerando que ela disponibiliza toda a sua experiência e não apenas a contratação de um produto.
Como as franquias são criadas por meio de uma marca pronta e testada, isso facilita o caminho de quem deseja abrir o próprio negócio, desde que o empreendedor tenha um perfil preparado para respeitar os manuais e disponibilidade para pagar todos os valores que envolvem esse tipo de negociação.
Conseguiu entender a diferença entre franquia e licenciamento? Os dois modelos de negócio são boas oportunidades para quem deseja seguir o caminho do empreendimento. No entanto, é necessário estar atento às características de cada e, assim, tomar a melhor decisão e alcançar o sucesso esperado.
Achou este conteúdo interessante? Então, aproveite para seguir nossa newsletter e receber sobre novos assuntos com exclusividade!
