{"id":9926,"date":"2020-04-07T20:35:46","date_gmt":"2020-04-07T23:35:46","guid":{"rendered":"https:\/\/sorridents.com.br\/business\/?p=9926"},"modified":"2020-04-07T20:35:46","modified_gmt":"2020-04-07T23:35:46","slug":"como-funciona-a-entrevista-com-franqueador","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/sorridents.com.br\/business\/como-funciona-a-entrevista-com-franqueador\/","title":{"rendered":"Como funciona a entrevista com franqueador"},"content":{"rendered":"<p>Voc\u00ea tem o <a href=\"https:\/\/sorridents.com.br\/business\/abrir-uma-franquia-odontologica-vale-a-pena\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">perfil para abrir franquia odontol\u00f3gica<\/a> e conhece bem esse modelo de neg\u00f3cios. Chegou a hora de passar pela <strong>entrevista com franqueador<\/strong>, momento em que voc\u00ea e o representante da franquia conversam e esclarecem algumas quest\u00f5es da assinatura do contrato.<\/p>\n<p>Apesar da quantidade de informa\u00e7\u00f5es sobre o assunto, muitas vezes a parceria n\u00e3o se consolida ap\u00f3s esse encontro porque o franqueado em potencial comete erros durante o processo de entrevista.<\/p>\n<p>Por isso, preparamos esse material explicando tudo sobre a entrevista com o franqueador. Tamb\u00e9m reunimos dicas sobre o que fazer antes do encontro e os<strong> erros que voc\u00ea deve evitar<\/strong>. Vamos falar ainda sobre as tributa\u00e7\u00f5es e os modelos de franquia para voc\u00ea encontrar um modelo de neg\u00f3cios adequado ao seu perfil. Vamos l\u00e1?<\/p>\n<h2>1. O que \u00e9 entrevista com franqueador?<\/h2>\n<p>A <strong>franquia odontol\u00f3gica \u00e9 um neg\u00f3cio promissor<\/strong> com grandes possibilidades de sucesso. No entanto, n\u00e3o basta ter o desejo de empreender ou ter o valor necess\u00e1rio para investir nesse empreendimento.<\/p>\n<p>Para um relacionamento bem-sucedido e lucrativo a longo prazo, o franqueador precisa identificar nesse candidato a franqueado as qualifica\u00e7\u00f5es necess\u00e1rias para gerir a franquia e seguir os padr\u00f5es da marca.<\/p>\n<p>Por isso, os interessados em virar franqueados passam por uma esp\u00e9cie de processo seletivo no qual o interessado preenche fichas cadastrais e demonstra sua capacidade de empreender. Ao mesmo tempo, o candidato \u00e0 franquia tamb\u00e9m deve avaliar se a parceria pode funcionar.<\/p>\n<p>Assim, a fase de entrevista funciona como uma <strong>etapa de alinhamento de expectativas<\/strong> e o momento em que essas duas figuras se encontram para esclarecer todas as d\u00favidas sobre esse modelo de neg\u00f3cios.<\/p>\n<h2>2. Como funciona uma entrevista com franqueador?<\/h2>\n<p>Normalmente a entrevista \u00e9 a segunda reuni\u00e3o entre a franqueadora e o candidato \u00e0 franquia. Depois de receber os documentos do franqueador a entrevista funciona como uma <strong>fase preliminar de negocia\u00e7\u00e3o<\/strong> antes da assinatura do contrato.<\/p>\n<p>O processo pode variar de um modelo de franquias para outro. O representante da marca pode vir sozinho ou acompanhado de assessores, por exemplo. O objetivo desses profissionais \u00e9 descobrir informa\u00e7\u00f5es mais espec\u00edficas sobre voc\u00ea e identificar se voc\u00ea est\u00e1 preparado para gerir uma franquia.<\/p>\n<p>O franqueador vai pedir informa\u00e7\u00f5es sobre sua situa\u00e7\u00e3o financeira, experi\u00eancias profissionais e avaliar sua <strong>aptid\u00e3o para os neg\u00f3cios<\/strong>.<\/p>\n<p>Pode haver ainda uma esp\u00e9cie de processo seletivo, que vai avaliar os seus conhecimentos t\u00e9cnicos em gest\u00e3o e empreendedorismo. O representante da franquia pode realizar ainda uma an\u00e1lise psicol\u00f3gica do perfil dos candidatos.<\/p>\n<p>No entanto, n\u00e3o pense que voc\u00ea vai ficar apenas respondendo perguntas. Como um dos <a href=\"https:\/\/sorridents.com.br\/business\/entrevista-com-alexandre-sita-da-rede-sorridents\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">cuidados ao escolher um neg\u00f3cio<\/a> voc\u00ea pode e deve aproveitar esse encontro para <strong>esclarecer suas principais d\u00favidas<\/strong> sobre o funcionamento desse modelo de neg\u00f3cios e a rela\u00e7\u00e3o entre franquia e franqueado.<\/p>\n<h3>2.1. Como \u00e9 feito o cadastro na franqueadora?<\/h3>\n<p>Quando voc\u00ea decide abrir uma franquia odontol\u00f3gica, o primeiro passo \u00e9 realizar uma pesquisa sobre o segmento de mercado que voc\u00ea pretende investir, identificando as marcas que mais t\u00eam a ver com seu perfil e sua faixa de investimento.<\/p>\n<p>Feito isso, \u00e9 o momento de entrar em contato com a franquia escolhida. Voc\u00ea pode <strong>entrar no site da franqueadora<\/strong> e realizar o cadastro. A franquia pode pedir informa\u00e7\u00f5es complementares a seu respeito.<\/p>\n<p>N\u00e3o se incomode se surgirem muitas perguntas. Isso \u00e9 sinal de que a marca realiza uma an\u00e1lise rigorosa dos candidatos \u00e0 franquia, o que aumenta as chances de voc\u00ea descobrir se existe uma identifica\u00e7\u00e3o com a marca.<\/p>\n<h3>2.2. O que devo perguntar ao franqueador?<\/h3>\n<p>Voltando \u00e0 fase de entrevista, a dica \u00e9 que voc\u00ea se concentre em algumas quest\u00f5es-chave que ajudar\u00e3o a <a href=\"https:\/\/sorridents.com.br\/business\/franquias-a-venda-descubra-como-acertar-na-escolha-da-compra\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">acertar na escolha<\/a> da franquia. Prepare-se para esse momento criando um roteiro. Com isso, voc\u00ea torna o encontro mais produtivo e esclarece suas principais d\u00favidas.<\/p>\n<p>Reunimos a seguir algumas perguntas importantes e que voc\u00ea n\u00e3o deve deixar de fazer ao franqueado. Vamos conhec\u00ea-las?<\/p>\n<ul>\n<li>pe\u00e7a informa\u00e7\u00f5es sobre o<strong> hist\u00f3rico da marca<\/strong> no mercado e no modelo de franquias;<\/li>\n<li>pergunte sobre o tamanho da franquia hoje e o planejamento de expans\u00e3o para o futuro;<\/li>\n<li>questione a periodicidade em que \u00e9 realizado o planejamento estrat\u00e9gico do neg\u00f3cio;<\/li>\n<li>aonde para saber o n\u00famero de franquias que foram fechadas e o motivo;<\/li>\n<li>descubra o que est\u00e1 inclu\u00eddo no programa de treinamento inicial e que tipo de assist\u00eancia \u00e9 oferecida durante os estudos de viabilidade, constru\u00e7\u00e3o das instala\u00e7\u00f5es e assist\u00eancia de campo;<\/li>\n<li>informe-se sobre as <strong>condi\u00e7\u00f5es do contrato<\/strong>, como: prazo, condi\u00e7\u00f5es de rescis\u00e3o e renova\u00e7\u00e3o;<\/li>\n<li>pergunte se ser\u00e1 necess\u00e1rio algum capital de giro adicional ap\u00f3s o investimento inicial. Em caso afirmativo, qual \u00e9 o valor.<\/li>\n<li>identifique como funciona o fornecimento de aparelhos e insumos para sua franquia. Pe\u00e7a para consultar uma tabela de pre\u00e7os atualizada;<\/li>\n<li>descubra quantas franquias foram vendidas para empreendedores no local onde voc\u00ea pretende atuar;<\/li>\n<li>pergunte como s\u00e3o resolvidos os contratempos entre franqueados e franqueador;<\/li>\n<li>questione sobre a frequ\u00eancia que \u00e9 oferecido o <strong>suporte da franqueadora<\/strong>;<\/li>\n<li>descubra quais s\u00e3o as regras de repasse da franquia e de sucess\u00e3o;<\/li>\n<li>pe\u00e7a uma lista das principais taxas a serem pagas;<\/li>\n<li>pergunte ao franqueador qual o perfil do franqueado ideal.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Esse roteiro \u00e9 um ponto de partida. Fique \u00e0 vontade para incluir outras quest\u00f5es. Se voc\u00ea se deparar com um franqueador relutante em repassar as informa\u00e7\u00f5es solicitadas, fique alerta. A rela\u00e7\u00e3o entre a franquia e o franqueado precisa ser sempre o mais transparente poss\u00edvel.<\/p>\n<h2>3. Como se preparar para uma entrevista?<\/h2>\n<p>Al\u00e9m de fazer perguntas sobre a franquia, voc\u00ea precisa se preparar para mostrar que tem as <strong>qualifica\u00e7\u00f5es necess\u00e1rias<\/strong> para empreender nesse modelo de neg\u00f3cios.<\/p>\n<p>Tudo isso exige preparo para que voc\u00ea chegue \u00e0 entrevista mostrando comprometimento com o desejo de se tornar um franqueado e a li\u00e7\u00e3o de casa feita. Essa organiza\u00e7\u00e3o inclui, entre outros pontos, uma an\u00e1lise minuciosa do hist\u00f3rico da franquia e informa\u00e7\u00f5es detalhadas sobre o segmento no qual voc\u00ea pretende investir.<\/p>\n<p>Al\u00e9m disso, t\u00e3o importante quanto saber o que fazer durante a prepara\u00e7\u00e3o para o encontro com o franqueador \u00e9 descobrir o que voc\u00ea n\u00e3o deve fazer <a href=\"https:\/\/sorridents.com.br\/business\/guia-o-que-avaliar-antes-de-comprar-franquia-odontologica\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">antes de comprar uma franquia<\/a>.<\/p>\n<h2>4. Quais erros n\u00e3o devo cometer?<\/h2>\n<p>Espera-se que rela\u00e7\u00e3o entre o franqueado e a marca seja a melhor poss\u00edvel. Para isso, \u00e9 preciso identificar as afinidades entre o seu perfil de empreendedor com o modelo de neg\u00f3cios que voc\u00ea pretende seguir. Para se sair bem nessa pesquisa, <strong>fuja dos erros<\/strong> que listamos abaixo.<\/p>\n<h3>4.1. N\u00e3o pesquisar<\/h3>\n<p>N\u00e3o se concentre apenas nos pontos positivos que a franquia oferece. \u00c9 importante que voc\u00ea tenha uma<strong> compreens\u00e3o dos desafios<\/strong> enfrentados pela pelos franqueados e no setor no qual voc\u00ea pretende investir.<\/p>\n<p>O mercado odontol\u00f3gico, por exemplo, est\u00e1 em franca expans\u00e3o aqui no pa\u00eds. Isso \u00e9 resultado de um interesse maior das pessoas nos cuidados com a sa\u00fade bucal e a est\u00e9tica do sorriso. Chegar \u00e0 entrevista desprovido dessas informa\u00e7\u00f5es pode ser sinal de despreparo.<\/p>\n<p>Voc\u00ea n\u00e3o precisa necessariamente ter uma resposta pronta sobre como resolver os desafios em potencial, ou apresentar todas as caracter\u00edsticas do mercado. Mas voc\u00ea deve demonstrar que conhece as principais particularidades e desafios do segmento no qual voc\u00ea pretende investir.<\/p>\n<h3>4.2. N\u00e3o estar a par do neg\u00f3cio<\/h3>\n<p>Como qualquer neg\u00f3cio, o segmento de franquias tem as suas especificidades. Desconhecer o funcionamento desse empreendimento antes de assinar o contrato \u00e9 um erro grave. Do mesmo modo, \u00e9 preciso <strong>conhecer a rede que voc\u00ea pretende investir<\/strong>.<\/p>\n<p>Al\u00e9m de uma pesquisa mercadol\u00f3gica e de uma conversa com os franqueados da marca, n\u00e3o deixe de analisar atentamente todos os pontos apresentados nos documentos de divulga\u00e7\u00e3o da franquia e no contrato.<\/p>\n<p>N\u00e3o tenha vergonha de perguntar, esclarecendo os pontos que n\u00e3o entendeu. E se quiser, leve essa documenta\u00e7\u00e3o para um consultor jur\u00eddico ou de franquias.<\/p>\n<h3>4.3. N\u00e3o se identificar com o franqueador<\/h3>\n<p>Quando o franqueador procura um novo franqueado, ele espera trazer para sua rede empreendedores que saibam <strong>cumprir regras e padr\u00f5es<\/strong> e que possam contribuir para o crescimento da marca.<\/p>\n<p>Assim, n\u00e3o basta apenas ter o interesse em empreender se o seu perfil n\u00e3o se ad\u00e9qua ao modelo de franquias. Reunimos alguns indicativos que podem ajudar voc\u00ea a identificar se voc\u00ea tem o perfil de franqueado.<\/p>\n<h4>4.3.1. Identifica\u00e7\u00e3o com o neg\u00f3cio<\/h4>\n<p>Muitas pessoas se tornam empreendedoras com o intuito de <strong>investir naquilo que gosta<\/strong>. N\u00e3o escolha uma franquia apenas porque ela se mostra lucrativa. Existem tantos modelos de neg\u00f3cio dispon\u00edveis nesse segmento que torna um erro investir em algo que n\u00e3o desperte seu interesse.<\/p>\n<h4>4.3.2. Comprometimento com as normas da franquia<\/h4>\n<p><strong>O mercado de franquias no Brasil \u00e9 regido por uma lei<\/strong> que regulamenta a rela\u00e7\u00e3o entre o franqueado e a franquia informando o que cada um pode ou n\u00e3o fazer. Se voc\u00ea n\u00e3o gosta de seguir padr\u00f5es pr\u00e9-definidos, talvez n\u00e3o tenha o perfil ideal para se tornar um franqueado.<\/p>\n<h4>4.3.3. Habilidade de trabalhar em equipe<\/h4>\n<p>Quem prefere trabalhar sozinho e n\u00e3o gosta de pessoas n\u00e3o pode fazer parte de uma franquia. Esse modelo de neg\u00f3cio \u00e9 composto por pessoas que conseguem obter juntas os melhores resultados.<\/p>\n<h4>4.3.4. Dedica\u00e7\u00e3o para o crescimento da franquia<\/h4>\n<p>As <a href=\"https:\/\/sorridents.com.br\/blog\/dra-carla-sarni-e-suas-redes-de-sucesso\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">redes de sucesso<\/a> t\u00eam uma marca que cont\u00e9m a expertise no mercado e tamb\u00e9m o reconhecimento dos clientes. Essas marcas tamb\u00e9m oferecem os melhores treinamentos e consultoria ao franqueado, mas isso sozinho n\u00e3o basta.<\/p>\n<p>No entanto, quem realmente faz a diferen\u00e7a no neg\u00f3cio \u00e9 o franqueado. Para ter sucesso, <strong>aproveite a vantagem competitiva<\/strong> oferecida pela franquia e mostre todo o seu talento como empreendedor.<\/p>\n<h4>4.3.5. Fazer uma escolha consciente<\/h4>\n<p>Ao adotar o modelo de franquias muitas vezes voc\u00ea realiza o investimento reunido em uma vida inteira. Essa escolha precisa ser realizada de forma consciente ap\u00f3s uma an\u00e1lise profunda e nunca por impulsos.<\/p>\n<h2>5. O que saber sobre tributa\u00e7\u00e3o?<\/h2>\n<p>Antes de investir, o franqueador tamb\u00e9m precisa conhecer a <a href=\"https:\/\/sorridents.com.br\/business\/tudo-o-que-voce-precisa-saber-sobre-tributacao-de-franquia\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">tributa\u00e7\u00e3o de franquias<\/a> e calcular todos os custos envolvidos no processo.<\/p>\n<p>Em rela\u00e7\u00e3o \u00e0 franquia, voc\u00ea dever\u00e1 realizar o <strong>pagamento de 3 taxas<\/strong>:<\/p>\n<ul>\n<li>taxa de franquia: valor fixo pago no momento em que voc\u00ea se torna um franqueado;<\/li>\n<li>taxa de royalties: valor mensal pago ao franqueador pela utiliza\u00e7\u00e3o da marca;<\/li>\n<li>fundo de propaganda: valor mensal destinado ao investimento em estrat\u00e9gias de marketing e publicit\u00e1rias.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Al\u00e9m dessas taxas \u00e9 preciso identificar em qual o <strong>enquadramento tribut\u00e1rio<\/strong> de sua franquia: o Simples Nacional, lucro real ou lucro presumido.<\/p>\n<h2>6. O que saber sobre modelos de franquias?<\/h2>\n<p>O sistema de franquia re\u00fane as caracter\u00edsticas principais desse modelo de neg\u00f3cios. Essas caracter\u00edsticas incluem:<\/p>\n<h3>6.1. Padroniza\u00e7\u00e3o<\/h3>\n<p>A franquia re\u00fane uma s\u00e9rie de processos, treinamentos, materiais e layout que devem ser seguidos pelos franqueados. Essa padroniza\u00e7\u00e3o \u00e9 resultado de um <strong>modelo de neg\u00f3cios j\u00e1 testado e aprovado<\/strong> pelo mercado.<\/p>\n<h3>6.2. Estrutura\u00e7\u00e3o<\/h3>\n<p>O sistema de franquias tamb\u00e9m tem um manual que orienta o funcionamento da estrutura f\u00edsica da franquia. Uma franquia odontol\u00f3gica, por exemplo, pode exigir um n\u00famero m\u00ednimo de cadeiras para o atendimento dos pacientes.<\/p>\n<h3>6.3. Suporte aos franqueados<\/h3>\n<p>As franquias de sucesso realizam um acompanhamento constante com os franqueados antes e durante a implementa\u00e7\u00e3o desse modelo de neg\u00f3cio.<\/p>\n<p>Vale lembrar ainda que os bancos oferecem<strong> linhas de cr\u00e9dito espec\u00edficas<\/strong> no <a href=\"https:\/\/sorridents.com.br\/business\/entenda-agora-como-funciona-o-financiamento-para-franquias\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">financiamento para franquias<\/a>.<\/p>\n<h2>7. Qual o modelo mais adequado para o meu perfil?<\/h2>\n<p>Voc\u00ea conheceu as principais caracter\u00edsticas do sistema de franquias e o caminho percorrido at\u00e9 a assinatura do contrato. E viu ainda como \u00e9 importante encontrar um modelo de neg\u00f3cios mais adequado ao seu perfil.<\/p>\n<p>No segmento da odontologia, os <a href=\"https:\/\/sorridents.com.br\/franquia-odontologica\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">modelos de franquia Sorridents<\/a> podem ser perfeitos para voc\u00ea. A marca tem 25 anos de experi\u00eancia e \u00e9 considerada <strong>um dos modelos de neg\u00f3cio mais bem-sucedidos do pa\u00eds<\/strong>.<\/p>\n<p>Al\u00e9m de todo o know-how adquirido ao longo dos anos, a Sorridents oferece todo o apoio necess\u00e1rio aos seus franqueados. De treinamentos para todas as \u00e1reas da franquia odontol\u00f3gica at\u00e9 consultoria de comunica\u00e7\u00e3o da marca.<\/p>\n<p>A marca tamb\u00e9m investe na tecnologia para dar ajudar a melhorar os processos administrativos e de atendimento da cl\u00ednica franqueada. S\u00e3o oferecidas ainda assessoria jur\u00eddica, de imprensa e on-line para orientar voc\u00ea em todas as situa\u00e7\u00f5es, al\u00e9m de consultoria e processo de implementa\u00e7\u00e3o gratuitos.<\/p>\n<p><strong>A Sorridents realiza ainda um estudo de mercado<\/strong>, sempre pensando no retorno financeiro de sua franquia. Com <a href=\"https:\/\/sorridents.com.br\/business\/6-franquias-com-investimento-de-ate-150-mil\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">franquias at\u00e9 150 mil<\/a>, a marca \u00e9 ideal tanto para quem j\u00e1 tem experi\u00eancia como empreendedor como para aqueles que v\u00e3o empreender pela primeira vez.<\/p>\n<p>A entrevista com franqueador \u00e9 um momento decisivo durante o processo de aquisi\u00e7\u00e3o de uma franquia, mas antes de chegar at\u00e9 ela voc\u00ea deve pesquisar muito e identificar se o modelo de franquias \u00e9 a op\u00e7\u00e3o de investimento ideal para voc\u00ea ou se a marca escolhida corresponde ao seu perfil de franqueado.<\/p>\n<p>Se voc\u00ea ficou interessado pelo sistema de franquias Sorridents, <a href=\"https:\/\/sorridents.com.br\/franquia-odontologica\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">entre em contato conosco<\/a> e agende sua entrevista!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Voc\u00ea tem o perfil para abrir franquia odontol\u00f3gica e conhece bem esse modelo de neg\u00f3cios. 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