{"id":9643,"date":"2018-06-04T16:30:08","date_gmt":"2018-06-04T19:30:08","guid":{"rendered":"https:\/\/sorridents.com.br\/business\/guia-o-que-avaliar-antes-de-comprar-franquia-odontologica\/"},"modified":"2018-06-04T16:30:08","modified_gmt":"2018-06-04T19:30:08","slug":"guia-o-que-avaliar-antes-de-comprar-franquia-odontologica","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/sorridents.com.br\/business\/guia-o-que-avaliar-antes-de-comprar-franquia-odontologica\/","title":{"rendered":"Guia: o que avaliar antes de comprar uma franquia odontol\u00f3gica?"},"content":{"rendered":"

Muitas vezes, o sonho de ter a pr\u00f3pria cl\u00ednica odontol\u00f3gica \u00e9 adiado pelo medo e pela inseguran\u00e7a de investir em um\u00a0novo empreendimento. Para isso, comprar franquia pode ser uma \u00f3tima solu\u00e7\u00e3o<\/a>!\u00a0Se voc\u00ea \u00e9 dentista e j\u00e1 atingiu o teto do que poderia ganhar com atendimentos em consult\u00f3rio, esse pode ser o seu pr\u00f3ximo passo.<\/p>\n

Esse modelo de neg\u00f3cio, em que voc\u00ea j\u00e1 come\u00e7a com uma marca conhecida e usufruindo do know-how da franqueadora, traz mais confian\u00e7a para quem est\u00e1 come\u00e7ando e, principalmente, para quem n\u00e3o tem experi\u00eancia em gest\u00e3o.<\/p>\n

Neste guia, falaremos sobre o que voc\u00ea precisa saber para abrir uma franquia odontol\u00f3gica. Ficou interessado? Ent\u00e3o continue a leitura e confira!<\/p>\n

Como funciona uma franquia?<\/h2>\n

A franquia \u00e9 uma rela\u00e7\u00e3o entre duas partes: o franqueado e a franqueadora \u2014 quem concede a marca e o modelo de gest\u00e3o.\u00a0Nesse tipo de neg\u00f3cio, o franqueado paga algumas taxas para ter o direito de usar o nome da empresa e os benef\u00edcios que ela oferece, como suporte para administra\u00e7\u00e3o, layout da estrutura f\u00edsica, acesso aos suprimentos, padroniza\u00e7\u00e3o dos produtos e tecnologia.<\/p>\n

No valor do investimento inicial de uma franquia, geralmente, est\u00e3o inclusos: as taxas da franqueadora, a compra de equipamentos, a adapta\u00e7\u00e3o do im\u00f3vel e o capital de giro para alguns meses.\u00a0Esse capital de giro \u00e9 para as despesas de manuten\u00e7\u00e3o do novo empreendimento at\u00e9 que ele tenha retorno, como aluguel, luz, \u00e1gua, materiais, Internet e outros.<\/p>\n

Al\u00e9m do pagamento no ato da contrata\u00e7\u00e3o, \u00e9 de praxe a franqueadora cobrar os royalties, encargos de publicidade e outras tarifas. Por falar em contrato, geralmente, o acordo dura de 10 a 15 anos, dependendo da empresa. Algumas pedem nova taxa para a renova\u00e7\u00e3o de contrato, outras, n\u00e3o.<\/p>\n

A margem de lucro est\u00e1 entre 10% a 25% do faturamento mensal, variando conforme a proposta de cada franqueadora.\u00a0No caso de franquias odontol\u00f3gicas, \u00e9 normal exigirem que o franqueado, ou, pelo menos, um dos s\u00f3cios, seja dentista. Isso garante que a experi\u00eancia em odontologia do novo empreendedor contribua para o bom andamento do neg\u00f3cio.<\/p>\n

Dessa forma, o acordo deve ser visto como uma parceria para que o franqueado alcance o mesmo sucesso da franqueadora.\u00a0Vale ressaltar que o novo franqueado deve contar com um valor para manter os gastos pessoais at\u00e9 que o investimento gere o retorno,\u00a0que pode demandar entre 12 e 36 meses.<\/p>\n

Quais as vantagens de adquirir uma franquia?<\/h2>\n

Agora que voc\u00ea j\u00e1 sabe como funciona uma franquia<\/a>, \u00e9 a hora de conhecer quais s\u00e3o as vantagens de optar por esse tipo de empresa. Al\u00e9m da seguran\u00e7a de abrir um neg\u00f3cio com total apoio de quem entende do assunto e j\u00e1 obteve o sucesso no ramo, as franquias t\u00eam benef\u00edcios que um modelo iniciado do zero n\u00e3o oferece, como:<\/p>\n

Suporte em gest\u00e3o<\/h3>\n

Esse, talvez, seja o grande impedimento de quem deseja ter a pr\u00f3pria cl\u00ednica odontol\u00f3gica. Afinal, ningu\u00e9m quer ver o seu investimento financeiro e suas energias se esvaindo por falta de conhecimento em administra\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

Ao optar pelo ramo de franchising, a franqueadora disponibilizar\u00e1 toda a assist\u00eancia necess\u00e1ria para que voc\u00ea aprenda a gest\u00e3o de franquias<\/a>. Dessa forma, voc\u00ea ter\u00e1 a orienta\u00e7\u00e3o correta sobre como deve encaminhar a sua empresa para que ela seja lucrativa e rent\u00e1vel.<\/p>\n

Tecnologia e inova\u00e7\u00e3o<\/h3>\n

Para ter um diferencial no mercado, as franqueadoras de maior destaque est\u00e3o sempre procurando novas tecnologias para inovar o neg\u00f3cio. Com isso, o franqueado est\u00e1 sempre por dentro do que h\u00e1 de mais novo na \u00e1rea de odontologia, pois ter\u00e1 acesso a todas essas informa\u00e7\u00f5es em tempo real.<\/p>\n

Treinamentos<\/h3>\n

Os treinamentos s\u00e3o fundamentais para o bom servi\u00e7o prestado e o desempenho da equipe. Contudo, \u00e9 algo que costuma ser caro e precisa de um investimento maior.\u00a0No caso das franquias, a empresa franqueadora disponibiliza toda a capacita\u00e7\u00e3o necess\u00e1ria para que a franqueada possa trabalhar nos moldes dela e padronizar os servi\u00e7os.<\/p>\n

Dessa forma, acaba representando uma economia para voc\u00ea em rela\u00e7\u00e3o a uma cl\u00ednica come\u00e7ada do zero, j\u00e1 que os treinamentos est\u00e3o inclusos nas taxas de aquisi\u00e7\u00e3o da franquia.<\/p>\n

Marca consolidada<\/h3>\n

Fazer uma marca reconhecida na cidade e, at\u00e9 mesmo, no pa\u00eds requer grande esfor\u00e7o e aplica\u00e7\u00f5es em marketing e publicidade. Isso porque a concorr\u00eancia \u00e9 acirrada e n\u00e3o \u00e9 simples demonstrar o seu diferencial de competitividade para o p\u00fablico.<\/p>\n

Escolhendo a franquia certa, com um nome amplamente divulgado e conhecido pelo bom atendimento, a capta\u00e7\u00e3o de clientes ser\u00e1 mais f\u00e1cil, pois eles j\u00e1 estar\u00e3o familiarizados com a marca e os bons servi\u00e7os prestados.<\/p>\n

Al\u00e9m do mais, voc\u00ea n\u00e3o precisar\u00e1 se preocupar em contratar ag\u00eancias e pessoas para fazer as estrat\u00e9gias de divulga\u00e7\u00e3o da sua cl\u00ednica, j\u00e1 que a franqueadora faz isso para os franqueados.<\/p>\n

Estrutura f\u00edsica ideal<\/h3>\n

No modelo de franchising, todo o layout da estrutura estar\u00e1 pronto e isso facilita a vida do novo empreendedor. Imagine ter que contratar servi\u00e7os para a elabora\u00e7\u00e3o dessa parte e\u00a0preocupar-se com a adequa\u00e7\u00e3o. \u00c9 bastante dispendioso!<\/p>\n

Na franquia de cl\u00ednica odontol\u00f3gica, tudo \u00e9 muito bem pensado e desenvolvido para chamar a aten\u00e7\u00e3o do cliente e oferecer maior conforto e excel\u00eancia no atendimento.<\/p>\n

Servi\u00e7os padronizados<\/h3>\n

Algo desagrad\u00e1vel \u00e9 a experi\u00eancia de ser atendido de forma desorganizada e sem padroniza\u00e7\u00e3o, principalmente em uma cl\u00ednica em que a sa\u00fade bucal \u00e9 prioridade. O cliente se sente frustrado e n\u00e3o quer mais voltar ao estabelecimento.<\/p>\n

Em cl\u00ednicas franqueadas, isso n\u00e3o acontece porque todo o sistema de atendimento tem padr\u00f5es que devem ser seguidos rigorosamente. Eles j\u00e1 foram\u00a0testados e s\u00e3o\u00a0eficientes ao oferecerem o melhor servi\u00e7o ao usu\u00e1rio.<\/p>\n

Facilidade para cr\u00e9dito e acesso a descontos<\/h3>\n

Voc\u00ea sabia que a maioria das institui\u00e7\u00f5es financeiras oferece cr\u00e9dito com juros menores para quem deseja um empr\u00e9stimo para abrir uma franquia<\/a>? \u00c9 verdade! Por conta de maior garantia de sucesso do empreendimento, os bancos conseguem reduzir as taxas.<\/p>\n

Outro ponto \u00e9 que a franqueadora consegue maiores descontos na aquisi\u00e7\u00e3o de suprimentos por comprar em maiores quantidades. Assim, h\u00e1 a redu\u00e7\u00e3o do custo total, e isso \u00e9 repassado para o cliente, tornando o atendimento mais acess\u00edvel ao p\u00fablico e sendo um diferencial de competitividade no mercado.<\/p>\n

Maior garantia do retorno financeiro<\/h3>\n

Por todas as vantagens citadas, o modelo de franquia tem maior garantia de retorno financeiro, pois voc\u00ea ter\u00e1 total apoio da franqueadora para isso. O sucesso, a lucratividade e a rentabilidade do franqueado s\u00e3o\u00a0as maiores propagandas que uma empresa franqueadora pode ter.<\/p>\n

Essas s\u00e3o as maiores vantagens de comprar franquia em vez de uma cl\u00ednica odontol\u00f3gica que comece do zero. Apesar de o custo inicial ser mais alto, por conta do pagamento das taxas, voc\u00ea deve pensar que poupar o seu tempo e evitar a dor de cabe\u00e7a vale muito mais a pena!<\/p>\n

Por que uma franquia odontol\u00f3gica \u00e9 uma boa op\u00e7\u00e3o?<\/h2>\n

Embora a crise financeira tenha abalado o pa\u00eds de um modo geral, o mercado de franquias teve um crescimento de 8% em 2017 em rela\u00e7\u00e3o ao ano anterior, conforme o balan\u00e7o da Associa\u00e7\u00e3o Brasileira de Franchising<\/a> (ABF).<\/p>\n

Dentro desse panorama, o setor que mais cresceu, por volta de 12%, foi o de Sa\u00fade, Beleza e Bem-estar.<\/a>\u00a0Isso significa que entrar nesse ramo \u00e9 um bom investimento para um futuro brilhante e promissor!<\/p>\n

Podemos atribuir esse crescimento consolidado a alguns fatores sociais e econ\u00f4micos da popula\u00e7\u00e3o, como:<\/p>\n

Prioridade com a sa\u00fade<\/h3>\n

Em quest\u00e3o de sa\u00fade, os brasileiros n\u00e3o costumam economizar, ainda mais com o cen\u00e1rio de precariedade da sa\u00fade p\u00fablica do pa\u00eds\u00a0\u2014\u00a0eles t\u00eam que recorrer ao sistema particular para serem atendidos.<\/p>\n

Al\u00e9m do mais, com a divulga\u00e7\u00e3o da import\u00e2ncia da sa\u00fade bucal \u2014 incluindo a est\u00e9tica \u2014 as pessoas, cada vez mais,\u00a0preocupam-se em ter dentes bonitos e saud\u00e1veis. Para isso, procuram as cl\u00ednicas de odontologia que oferecem o maior n\u00famero de servi\u00e7os num s\u00f3 lugar, justificando o crescimento das franquias de odontologia<\/a>.<\/p>\n

Acessibilidade a servi\u00e7os de qualidade<\/h3>\n

Antigamente, os atendimentos odontol\u00f3gicos eram caros e a maior parte da popula\u00e7\u00e3o n\u00e3o tinha acesso a eles. Com os descontos em suprimentos que as franquias t\u00eam dos seus fornecedores, elas conseguem diminuir o custo dos servi\u00e7os e oferecem tratamentos de qualidade com valores e condi\u00e7\u00f5es mais acess\u00edveis \u00e0s pessoas que, antes, n\u00e3o podiam pagar por isso.<\/p>\n

Expectativa de vida<\/h3>\n

De acordo com a pesquisa divulgada pelo IBGE,<\/a> Instituto Brasileiro de Geografia e Estat\u00edstica, a expectativa de vida, ao nascer, do brasileiro,\u00a0\u00e9 de 75,8 anos. Isso significa 30 anos a mais do que o estudo feito em 1940.<\/p>\n

Com isso, podemos dizer que a popula\u00e7\u00e3o brasileira precisar\u00e1 de mais tempo de atendimento m\u00e9dico e odontol\u00f3gico. Dessa forma, ter uma franquia odontol\u00f3gica \u00e9 um investimento com tend\u00eancia a aumentar a procura de clientes pelos seus servi\u00e7os.<\/p>\n

Como comprar uma franquia odontol\u00f3gica?<\/h2>\n

Se voc\u00ea est\u00e1 convencido de que comprar franquia odontol\u00f3gica \u00e9 a melhor op\u00e7\u00e3o para realizar o seu sonho, ent\u00e3o, est\u00e1 na hora de saber como fazer isso. Confira:<\/p>\n

Pesquise para escolher a melhor franquia odontol\u00f3gica<\/h3>\n

Antes de comprar franquia odontol\u00f3gica, \u00e9 necess\u00e1rio que voc\u00ea fa\u00e7a pesquisas tanto do mercado da regi\u00e3o onde pretende instalar o neg\u00f3cio quanto das op\u00e7\u00f5es de franqueadoras que oferecem esse tipo de empresa.<\/p>\n

Os \u201cachismos\u201d s\u00e3o grandes causadores de frustra\u00e7\u00f5es. Por isso, n\u00e3o adianta acreditar somente na sua intui\u00e7\u00e3o. Ela \u00e9 importante, sim, mas \u00e9 preciso estudar todas as possibilidades a fim de fazer a melhor escolha.<\/p>\n

Fa\u00e7a o cadastro na franqueadora<\/h3>\n

Feita a op\u00e7\u00e3o, o pr\u00f3ximo passo \u00e9 o cadastro com a franqueadora. A maioria disponibiliza, no pr\u00f3prio site, um formul\u00e1rio, como uma entrevista, para ser preenchido com a proposta de ser um franqueado.<\/p>\n

Isso porque a franqueadora quer ter a certeza de que o neg\u00f3cio ser\u00e1 rent\u00e1vel e lucrativo. Afinal, o sucesso delas tamb\u00e9m depende do bom desempenho da parceria. Elas procuram franqueados compromissados, que tenham sintonia nos objetivos e que estejam dispostos a seguir o modelo estipulado.<\/p>\n

Levante o capital necess\u00e1rio<\/h3>\n

Caso n\u00e3o tenha o dinheiro total do investimento, voc\u00ea pode recorrer ao financiamento banc\u00e1rio para obter cr\u00e9dito e concretizar o empreendimento, ou,\u00a0ainda, abrir franquia com s\u00f3cios<\/a> que ajudar\u00e3o a injetar capital no novo neg\u00f3cio.<\/p>\n

Em m\u00e9dia, o valor inicial das franquias odontol\u00f3gicas varia entre R$\u00a0100 mil a R$ 500 mil<\/a>. Essa diferen\u00e7a se d\u00e1, na maioria das vezes, pelo porte da cl\u00ednica. Ou seja, quanto maior o tamanho, maior o investimento.<\/p>\n

Coloque as m\u00e3os na massa<\/h3>\n

Ap\u00f3s a aprova\u00e7\u00e3o da franqueadora e a compra da sua empresa, \u00e9 hora de tratar dos assuntos legais e burocr\u00e1ticos, como a formaliza\u00e7\u00e3o do neg\u00f3cio, al\u00e9m de dar in\u00edcio \u00e0s instala\u00e7\u00f5es.<\/p>\n

Lembre-se: embora a empresa franqueadora d\u00ea todo o suporte de gest\u00e3o, treinamentos e orienta\u00e7\u00e3o da opera\u00e7\u00e3o, voc\u00ea deve estar atento a todos os passos e ter participa\u00e7\u00e3o em tudo para que consiga assimilar e p\u00f4r em pr\u00e1tica todo o plano de funcionamento da franquia.<\/p>\n

Al\u00e9m de abrir uma franquia diretamente da franqueadora, voc\u00ea tamb\u00e9m pode adquirir uma j\u00e1 em andamento com um franqueado, caso esteja dispon\u00edvel. Essa \u00e9 uma boa maneira de pular as etapas de implanta\u00e7\u00e3o do sistema, da parte burocr\u00e1tica e da adapta\u00e7\u00e3o do im\u00f3vel.<\/p>\n

Nesse caso, deve-se analisar o motivo pelo qual o dono est\u00e1 vendendo o seu empreendimento. Veja se h\u00e1 algo de errado e certifique-se da verdadeira raz\u00e3o. Caso n\u00e3o tenha nenhum impedimento de localiza\u00e7\u00e3o ou baixa de clientes, a oportunidade pode ser uma boa op\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

Quais s\u00e3o os maiores erros de um franqueado?<\/h2>\n

Apesar de a franquia ser um modelo mais seguro do que come\u00e7ar um neg\u00f3cio do zero, ela n\u00e3o \u00e9 isenta de fracassos: v\u00e1rios fatores podem levar ao insucesso. Para que isso n\u00e3o aconte\u00e7a com voc\u00ea, o melhor \u00e9 prestar aten\u00e7\u00e3o \u00e0s atitudes equivocadas de quem n\u00e3o obteve o \u00eaxito, e n\u00e3o repeti-las.<\/p>\n

N\u00e3o pesquisar o mercado<\/h3>\n

Como dissemos no t\u00f3pico anterior, \u00e9 imprescind\u00edvel fazer um estudo de mercado para saber qual \u00e9 a melhor franquia odontol\u00f3gica que atende as necessidades do p\u00fablico com que voc\u00ea deseja trabalhar.<\/p>\n

Embora a maioria das franqueadoras se preocupe com isso antes de conceder a oportunidade ao franqueado, o estudo mais aprofundado da quest\u00e3o deve ser feito pelo candidato antes mesmo de enviar a proposta de franquia.<\/p>\n

Outro erro \u00e9 n\u00e3o continuar essas pesquisas ap\u00f3s a abertura do neg\u00f3cio. As tend\u00eancias mudam e \u00e9 preciso estar ligado ao que acontece no mercado para se encaixar e n\u00e3o ficar ultrapassado.<\/p>\n

N\u00e3o se identificar com o franqueador<\/h3>\n

\u00c9 claro que a margem de lucro e a rentabilidade s\u00e3o itens importantes ao ter o pr\u00f3prio neg\u00f3cio. No entanto, para haver uma parceria concreta e que gere bons frutos, \u00e9 essencial ter identifica\u00e7\u00e3o de ambas as partes: franqueado e franqueadora.<\/p>\n

Imagine trabalhar com uma corpora\u00e7\u00e3o com a qual voc\u00ea n\u00e3o concorda em rela\u00e7\u00e3o \u00e0s pol\u00edticas e ao modo de opera\u00e7\u00e3o? Provavelmente, logo vir\u00e1 o des\u00e2nimo e a perda de vontade de seguir em frente.<\/p>\n

N\u00e3o estar a par do neg\u00f3cio<\/h3>\n

Para que o empreendimento d\u00ea certo, \u00e9 fundamental que o franqueado saiba tudo sobre a opera\u00e7\u00e3o da franquia e aprenda a administr\u00e1-la. J\u00e1 ouviu o ditado que \u00e9 o olho do dono que engorda o gado? Ent\u00e3o!\u00a0Um erro que pode arruinar a nova empresa \u00e9 achar que, s\u00f3 porque a franqueadora j\u00e1 d\u00e1 o modelo pronto do neg\u00f3cio, n\u00e3o \u00e9 preciso se inteirar do que acontece com a franquia.<\/p>\n

N\u00e3o seguir o sistema<\/h3>\n

Se voc\u00ea optou por uma franquia \u00e9 porque confiou na proposta da franqueadora, certo? Portanto, deve-se seguir exatamente o que ela determina para trilhar o caminho do \u00eaxito.<\/p>\n

Al\u00e9m do mais, de forma contr\u00e1ria, n\u00e3o haveria sentido em ter uma franquia se n\u00e3o fosse para usufruir da experi\u00eancia e do conhecimento que a franqueadora tem para repassar para o franqueado.<\/p>\n

O que avaliar antes de comprar franquia?<\/h2>\n

\u00c9 claro que a promessa da franqueadora de altos ganhos com a franquia enche\u00a0os olhos do candidato, mas isso n\u00e3o deve ser um fator decisivo na hora de eleger a empresa da qual\u00a0voc\u00ea quer ser parceira. A escolha de qual franquia comprar deve ser feita de forma muito pensada, avaliando alguns itens importantes para que voc\u00ea fa\u00e7a a melhor op\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

Capital para investimento<\/h3>\n

Analise se o dinheiro de que voc\u00ea disp\u00f5e d\u00e1 para abrir a franquia que voc\u00ea almeja, sem que voc\u00ea fique totalmente descapitalizado. Hoje em dia, muitas franquias oferecem modelos mais compactos para cidades menores e que cabem no or\u00e7amento do franqueado, sem que ele tenha que fazer grandes sacrif\u00edcios para isso.<\/p>\n

Lucratividade, rentabilidade e tempo de retorno<\/h3>\n

Essa quest\u00e3o deve ser levada em considera\u00e7\u00e3o, mas desconfie se uma franqueadora promete uma alta margem de lucro que seja incoerente com o mercado e com as outras empresas.<\/p>\n

Geralmente, as franquias odontol\u00f3gicas t\u00eam margem de lucro que fica\u00a0entre 10% a 20% do faturamento mensal que, por sua vez, gira\u00a0em torno de\u00a0 R$ 150 mil. O tempo de retorno \u00e9 de, aproximadamente, 36 meses.<\/p>\n

Reputa\u00e7\u00e3o<\/h3>\n

Veja se a franqueadora que mais interessa a voc\u00ea tem uma boa reputa\u00e7\u00e3o. Pesquise sobre o tempo que ela est\u00e1 no mercado e\u00a0sobre as unidades que j\u00e1 est\u00e3o em funcionamento e verifique se \u00e9 filiada \u00e0 Associa\u00e7\u00e3o Brasileira de Franchising (ABF)<\/a>.<\/p>\n

Al\u00e9m disso, tamb\u00e9m converse com os franqueados para saber se eles t\u00eam um bom apoio da franqueadora e se est\u00e3o satisfeitos com ela, considerando determinados pontos, como:<\/p>\n