{"id":9353,"date":"2017-08-25T13:10:47","date_gmt":"2017-08-25T16:10:47","guid":{"rendered":"https:\/\/sorridents.com.br\/business\/saiba-o-que-e-lead-e-qual-sua-importancia-para-um-consultorio-odontologico\/"},"modified":"2017-08-25T13:10:47","modified_gmt":"2017-08-25T16:10:47","slug":"saiba-o-que-e-lead-e-qual-sua-importancia-para-um-consultorio-odontologico","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/sorridents.com.br\/business\/saiba-o-que-e-lead-e-qual-sua-importancia-para-um-consultorio-odontologico\/","title":{"rendered":"Saiba o que \u00e9 lead e qual sua import\u00e2ncia para um consult\u00f3rio odontol\u00f3gico"},"content":{"rendered":"

Voc\u00ea deseja abrir um consult\u00f3rio odontol\u00f3gico<\/a>, mas precisa aprender mais sobre estrat\u00e9gias de marketing? Ent\u00e3o este artigo \u00e9 para voc\u00ea.\u00a0O marketing digital tem se tornado a op\u00e7\u00e3o preferida de quem precisa anunciar seus servi\u00e7os e obter resultados precisos.<\/p>\n

Todas as a\u00e7\u00f5es feitas nas plataformas digitais s\u00e3o mensur\u00e1veis,\u00a0ou seja, voc\u00ea tem informa\u00e7\u00f5es sobre o seu p\u00fablico e quais a\u00e7\u00f5es t\u00eam o melhor ROI<\/a> (retorno sobre o investimento).<\/p>\n

Esse \u00e9 o m\u00e9todo utilizado para classificar\u00a0os leads. Ap\u00f3s monitorar suas a\u00e7\u00f5es, \u00e9 poss\u00edvel enquadr\u00e1-los nessa categoria e, mais adiante, come\u00e7ar o processo de vendas.\u00a0Quer entender o conceito de lead, sua import\u00e2ncia e quais a\u00e7\u00f5es devem ser tomadas? Continue lendo e confira!<\/p>\n

O que \u00e9 lead?<\/h2>\n

A melhor defini\u00e7\u00e3o para esse termo em portugu\u00eas \u00e9 \u201ccliente em potencial\u201d, ou, no caso dos dentistas, \u201cpaciente em potencial\u201d. Podemos dizer que \u00e9 aquela pessoa que de alguma forma teve contato com a sua empresa, seja pelo site, blog ou rede social, e interagiu de maneira mais profunda.<\/p>\n

Geralmente, s\u00e3o classificados como leads aqueles que fornecem informa\u00e7\u00f5es de contato para a empresa. Quando isso acontece, entendemos que essa pessoa tem algum n\u00edvel de interesse nos servi\u00e7os oferecidos.<\/p>\n

No entanto, \u00e9 necess\u00e1rio gerar algum valor para que o usu\u00e1rio tenha o interesse de fornecer\u00a0o seu contato. Este processo ser\u00e1 explicado\u00a0detalhadamente ao longo do texto.<\/p>\n

Qual sua import\u00e2ncia para um consult\u00f3rio odontol\u00f3gico?<\/h2>\n

A explica\u00e7\u00e3o mais \u00f3bvia \u00e9 que quanto mais leads voc\u00ea gerar, maiores ser\u00e3o as chances de aumentar sua carteira de pacientes.<\/p>\n

\u00c9 diferente de voc\u00ea esperar que eles surjam de uma hora para a outra. Se voc\u00ea tem um n\u00famero consider\u00e1vel de leads, significa que a sua estrat\u00e9gia de marketing digital est\u00e1 dando resultados.<\/p>\n

Imagine que voc\u00ea precisa prospectar pacientes e come\u00e7a a fazer liga\u00e7\u00f5es aleat\u00f3rias. Seria bem cansativo e pouco eficaz, concorda?<\/p>\n

No entanto, quando voc\u00ea tem o contato de potenciais pacientes, tudo se torna mais f\u00e1cil,\u00a0pois eles sabem quem \u00e9 voc\u00ea, quais s\u00e3o seus servi\u00e7os e j\u00e1 demonstraram um certo interesse. Entretanto, \u00e9 preciso criar\u00a0proximidade com esses leads.<\/p>\n

O departamento de marketing ser\u00e1 o respons\u00e1vel por atrair os usu\u00e1rios e transform\u00e1-los em leads, enquanto o departamento de vendas ficar\u00e1 encarregado de abord\u00e1-los no momento certo. Se o plano for bem executado, os vendedores conseguir\u00e3o dar um atendimento personalizado, pois conhecer\u00e3o\u00a0as “dores” do potencial paciente.<\/p>\n

Como gerar leads?<\/h2>\n

Crie a sua persona<\/h3>\n

A persona \u00e9 um personagem semifict\u00edcio que representa o seu p\u00fablico-alvo<\/a>. Em vez de descrever o seu p\u00fablico como \u201cmulheres, entre 20 e 40 anos, classe m\u00e9dia\u201d, voc\u00ea cria um perfil mais detalhado.<\/p>\n

Exemplo: Joana tem 35 anos, \u00e9 propriet\u00e1ria de uma empresa de m\u00e9dio porte, tem a rotina agitada e n\u00e3o consegue ficar muito com os filhos. Ela busca um consult\u00f3rio odontol\u00f3gico que se preocupa em prestar um atendimento mais humanizado.<\/p>\n

Quanto mais informa\u00e7\u00f5es voc\u00ea acrescentar, mais rica ser\u00e1 a sua persona. Dependendo do seu p\u00fablico-alvo, voc\u00ea pode criar mais de um perfil.\u00a0Dessa forma, quando voc\u00ea criar suas a\u00e7\u00f5es de marketing, ficar\u00e1 mais claro com quem voc\u00ea est\u00e1 se comunicando. Logo, a pessoa que est\u00e1 do outro lado sentir\u00e1 que aquela mensagem \u00e9 para ela.<\/p>\n

Invista no marketing de conte\u00fado<\/h3>\n

Para atrair visitantes<\/a> e transform\u00e1-los em leads, ser\u00e1 necess\u00e1rio produzir conte\u00fados<\/a> para os seus canais de comunica\u00e7\u00e3o.\u00a0Vamos supor que algu\u00e9m estava com d\u00favidas sobre a forma correta de escovar os dentes.<\/p>\n

Essa pessoa pesquisou no Google e encontrou um artigo do seu blog explicando as t\u00e9cnicas corretas. Ap\u00f3s a leitura, ela encontra um texto relacionado falando sobre gengivite e decide ler tamb\u00e9m. Nesse momento, voc\u00ea est\u00e1 criando autoridade. Seu blog virou refer\u00eancia no assunto para essa pessoa.<\/p>\n

No entanto, para essa estrat\u00e9gia funcionar, os conte\u00fados devem ser relevantes. Se o seu artigo for encontrado, mas n\u00e3o for bem escrito e n\u00e3o apresentar informa\u00e7\u00f5es que acrescentem algo, n\u00e3o vai gerar bons resultados.<\/p>\n

Fa\u00e7a landing pages<\/h3>\n

Agora que voc\u00ea atraiu visitantes e virou ponto de refer\u00eancia no assunto, \u00e9 hora de conseguir os contatos. As landing pages s\u00e3o p\u00e1ginas destinadas a vender um servi\u00e7o\/produto ou converter os visitantes em leads.<\/p>\n

Voc\u00ea oferece um material rico em informa\u00e7\u00f5es, como um e-book ou acesso a v\u00eddeos educativos, e, em troca, solicita que o usu\u00e1rio informe seu e-mail para receber o conte\u00fado.<\/p>\n

Vamos voltar ao exemplo anterior. O visitante leu diversos artigos em seu blog e ficou interessado em saber mais sobre determinado assunto, pois sentiu que talvez precise de um especialista para resolver seu problema.<\/p>\n

Ele decide ent\u00e3o baixar o e-book para solucionar essa d\u00favida de vez.\u00a0Por meio dos seus conte\u00fados, voc\u00ea educou o usu\u00e1rio com informa\u00e7\u00f5es sobre a sa\u00fade bucal, o fez identificar que possivelmente tem um problema a ser resolvido e conseguiu seu contato.<\/p>\n

O que fazer depois?<\/h2>\n

\u00c9 nesse momento que muitos travam. Depois de conseguir transformar o visitante em lead, \u00e9 preciso convert\u00ea-lo em paciente. Entretanto, isso deve ser feito sem afoba\u00e7\u00e3o. Se voc\u00ea ficar s\u00f3 empurrando seus servi\u00e7os para a caixa de e-mail dessas pessoas, acabar\u00e1 espantando-os.<\/p>\n

Depois de conseguir o contato do lead, o ideal \u00e9 come\u00e7ar o processo de nutri\u00e7\u00e3o. Voc\u00ea enviar\u00e1 mais conte\u00fados relevantes e, no momento certo, oferecer\u00e1 seus servi\u00e7os. Se voc\u00ea abordou o lead e ele n\u00e3o mostrou interesse, dever\u00e1 voltar para a fase de nutri\u00e7\u00e3o at\u00e9 que ele esteja pronto.<\/p>\n

Existem diversos modos de abordar o lead para aumentar as chances de convencimento. Um deles \u00e9 perguntar o que ele achou do material que voc\u00ea enviou. Por exemplo:<\/p>\n

– Ol\u00e1, Joana. O que achou do nosso e-book sobre clareamento dental? Ficou mais alguma d\u00favida?<\/p>\n

Dessa forma, voc\u00ea come\u00e7a um di\u00e1logo e pode descobrir suas necessidades durante a conversa.<\/p>\n

Al\u00e9m do e-mail marketing, as redes sociais<\/a> s\u00e3o fundamentais para criar proximidade com os leads e n\u00e3o cair no esquecimento. \u00c9 importante atualiz\u00e1-las frequentemente e dialogar com os seus seguidores. Sendo assim, voc\u00ea conquista forte presen\u00e7a nos canais digitais.<\/p>\n

Conquistar leads para o seu consult\u00f3rio odontol\u00f3gico \u00e9 a maneira mais eficaz de aumentar sua carteira de clientes com o marketing digital. Ao dispor de uma quantidade razo\u00e1vel de conte\u00fados, voc\u00ea ver\u00e1 essa convers\u00e3o crescer. E agora que voc\u00ea j\u00e1 sabe o que \u00e9 lead, que tal baixar o nosso e-book sobre marketing digital para cl\u00ednicas odontol\u00f3gicas<\/a>\u00a0e saber mais sobre o assunto?<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Voc\u00ea deseja abrir um consult\u00f3rio odontol\u00f3gico, mas precisa aprender mais sobre estrat\u00e9gias de marketing? Ent\u00e3o este artigo \u00e9 para voc\u00ea.\u00a0O marketing digital tem se tornado a op\u00e7\u00e3o preferida de quem precisa anunciar seus servi\u00e7os e obter resultados precisos. Todas as a\u00e7\u00f5es feitas nas plataformas digitais s\u00e3o mensur\u00e1veis,\u00a0ou seja, voc\u00ea tem informa\u00e7\u00f5es sobre o seu p\u00fablico… Ver artigo<\/a>","protected":false},"author":19,"featured_media":9354,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[4],"tags":[],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/sorridents.com.br\/business\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/9353"}],"collection":[{"href":"https:\/\/sorridents.com.br\/business\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/sorridents.com.br\/business\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sorridents.com.br\/business\/wp-json\/wp\/v2\/users\/19"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sorridents.com.br\/business\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=9353"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/sorridents.com.br\/business\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/9353\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sorridents.com.br\/business\/wp-json\/wp\/v2\/media\/9354"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/sorridents.com.br\/business\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=9353"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/sorridents.com.br\/business\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=9353"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/sorridents.com.br\/business\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=9353"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}