O plano de neg\u00f3cios \u00e9 o ponto de partida de qualquer empreendimento, independentemente de setor de atua\u00e7\u00e3o e porte. O documento funciona como um mapa para o empres\u00e1rio. Nele,\u00a0devem ser listados\u00a0os objetivos da empresa e quais caminhos precisam ser trilhados para alcan\u00e7\u00e1-los.<\/p>\n
Todo empreendedor deve\u00a0reservar um tempo para esse planejamento e, assim,\u00a0reduzir\u00a0os riscos e incertezas do seu novo empreendimento. Al\u00e9m disso, ao apostar em um plano, \u00e9 poss\u00edvel se\u00a0certificar que o\u00a0neg\u00f3cio realmente \u00e9 vi\u00e1vel, j\u00e1 que o documento considera\u00a0pontos como an\u00e1lise de mercado<\/a>, estrat\u00e9gia, gest\u00e3o financeira e opera\u00e7\u00f5es.<\/p>\n Na hora de montar o plano de neg\u00f3cios de sua cl\u00ednica odontol\u00f3gica, alguns itens n\u00e3o podem ficar de fora como\u00a0resumo executivo, an\u00e1lise estrat\u00e9gica, concorrentes\u00a0e planos de marketing, operacional e financeiro.<\/p>\n A seguir, saiba mais sobre esses itens, t\u00e3o indispens\u00e1veis para o plano de neg\u00f3cios de\u00a0uma cl\u00ednica odontol\u00f3gica, e comece j\u00e1 a montar o seu!<\/p>\n O primeiro cap\u00edtulo do plano de neg\u00f3cios da sua cl\u00ednica odontol\u00f3gica deve ser o resumo executivo. Nessa parte, voc\u00ea escrever\u00e1, de forma sucinta, tudo o que o documento cont\u00e9m. Devem ser listados descri\u00e7\u00e3o da empresa, diferenciais competitivos, miss\u00e3o, vis\u00e3o, valores, perfil do s\u00f3cio (ou s\u00f3cios), produtos e servi\u00e7os comercializados.<\/p>\n \u00c9 importante acrescentar ainda o mercado de atua\u00e7\u00e3o da sua cl\u00ednica, assim como endere\u00e7o e telefone da empresa. Investimento inicial e enquadramento do neg\u00f3cio fecham o resumo executivo.<\/p>\n Na hora de montar o cap\u00edtulo, tenha em mente que \u00e9 importante\u00a0que o texto\u00a0n\u00e3o fique muito extenso. A fun\u00e7\u00e3o dessa parte do plano de neg\u00f3cios \u00e9 dar para o potencial investidor ou parceiro a vis\u00e3o geral do que ele encontrar\u00e1 nas p\u00e1ginas seguintes. A leitura deve ser r\u00e1pida e objetiva.<\/p>\n O resumo executivo deve abrir seu plano de neg\u00f3cios. No entanto, fa\u00e7a essa parte por \u00faltimo, pois, como o pr\u00f3prio nome diz, essa se\u00e7\u00e3o \u00e9 um resumo de tudo o que o documento cont\u00e9m.<\/p>\n No cap\u00edtulo de an\u00e1lise estrat\u00e9gica, voc\u00ea deve mostrar para o leitor o mercado de atua\u00e7\u00e3o da sua cl\u00ednica odontol\u00f3gica. \u00c9 nesta se\u00e7\u00e3o que voc\u00ea defender\u00e1 que h\u00e1 realmente demanda para o produto e\/ou servi\u00e7o que voc\u00ea vende.<\/p>\n Especifique, antes de tudo, o nicho de mercado em que sua cl\u00ednica odontol\u00f3gica\u00a0atua, descrevendo o perfil do cliente<\/a>\u00a0que deseja atingir. Seja claro em rela\u00e7\u00e3o a onde ele est\u00e1 geograficamente e como ele compra seu servi\u00e7o.<\/p>\n Descreva, ainda, a renda e n\u00edvel cultural das pessoas que voc\u00ea quer atender. De forma geral, voc\u00ea deve mostrar no seu plano de neg\u00f3cios, detalhadamente, quem \u00e9 o seu cliente e o que ele procura em uma cl\u00ednica odontol\u00f3gica.<\/p>\n S\u00e3o algumas as formas de levantar os dados sobre seu p\u00fablico-alvo: voc\u00ea pode aplicar question\u00e1rios (on-line ou presenciais) em pacientes e ex-pacientes, realizar entrevistas presenciais e, ainda, analisar seus principais concorrentes no mercado.<\/p>\n Na parte de an\u00e1lise estrat\u00e9gica \u00e9 preciso, ainda, discorrer\u00a0sobre pre\u00e7os, a\u00e7\u00f5es promocionais criadas e canais de distribui\u00e7\u00e3o utilizados. Cite tamb\u00e9m\u00a0os principais fornecedores da sua empresa, lembrando de manter os dados dos parceiros sempre atualizados.<\/p>\n Essa se\u00e7\u00e3o \u00e9 essencial para seu plano. Os dados que ela cont\u00e9m ser\u00e3o a base para voc\u00ea criar todas as suas a\u00e7\u00f5es de marketing e vendas.<\/p>\n Depois de finalizar a an\u00e1lise estrat\u00e9gica, \u00e9 hora de inserir o seu plano de marketing. Neste cap\u00edtulo mostre, de forma estruturada, como sua cl\u00ednica odontol\u00f3gica oferecer\u00e1 seus servi\u00e7os para os clientes. Detalhe as estrat\u00e9gias de divulga\u00e7\u00e3o, cite os canais usados e especifique o or\u00e7amento\u00a0que tem dispon\u00edvel para essa \u00e1rea.<\/p>\n Junto com o marketing\u00a0inclua tamb\u00e9m as vendas. Escreva qual \u00e9 a proje\u00e7\u00e3o, considerando a an\u00e1lise estrat\u00e9gica e de marketing. Leve em considera\u00e7\u00e3o fatores como a sazonalidade. Especifique de que forma ela pode influenciar as vendas do seu servi\u00e7o. Per\u00edodos como f\u00e9rias e festas, por exemplo, tradicionalmente t\u00eam menos procura por tratamentos odontol\u00f3gicos.<\/p>\n Construa as proje\u00e7\u00f5es de vendas da sua cl\u00ednica por meio de estimativas mensais, levando em considera\u00e7\u00e3o os pre\u00e7os cobrados e o volume de atendimentos realizados.<\/p>\n No cap\u00edtulo relativo ao plano operacional, relacione todos os equipamentos usados pela sua cl\u00ednica, relate os processos cotidianos da empresa, quantidade de pessoas que os executam e tempo que cada etapa demanda.<\/p>\n Uma parte importante nessa se\u00e7\u00e3o \u00e9 especificar quantos pacientes voc\u00ea consegue atender por m\u00eas e o n\u00famero ideal de funcion\u00e1rios que sua cl\u00ednica deve ter para atuar da melhor forma.<\/p>\n Na se\u00e7\u00e3o que trata das finan\u00e7as, especifique todos os investimentos necess\u00e1rios para abrir uma\u00a0cl\u00ednica odontol\u00f3gica<\/a>. Custos iniciais, despesas e receitas, fluxo de caixa e lucros devem estar nessa parte. Considere tamb\u00e9m o capital de giro necess\u00e1rio para manter a empresa funcionando enquanto o retorno financeiro n\u00e3o vem.<\/p>\n Quem est\u00e1 com as finan\u00e7as apertadas\u00a0pode considerar apenas os itens realmente necess\u00e1rios para a cl\u00ednica come\u00e7ar a funcionar. Terceirizar determinadas \u00e1reas e alugar um espa\u00e7o em vez de comprar, por exemplo, podem ser alternativas para empreendedores que est\u00e3o com dificuldades para fechar as contas.<\/p>\n Um plano de neg\u00f3cios completo n\u00e3o pode deixar de ter uma an\u00e1lise aprofundada dos principais concorrentes e de seu posicionamento de mercado. Coloque no documento quais s\u00e3o os principais servi\u00e7os comercializados pelas cl\u00ednicas concorrentes, \u00a0os produtos que elas trabalham, caracter\u00edsticas da opera\u00e7\u00e3o, benef\u00edcios, pre\u00e7o cobrado pelo atendimento e canais de divulga\u00e7\u00e3o utilizados.<\/p>\n Procure entender por que os determinados pacientes preferem certa cl\u00ednica e, ainda, por que deixam de frequentar a concorr\u00eancia para se tratar com voc\u00ea.<\/p>\n O plano de neg\u00f3cios \u00e9 uma das ferramentas mais \u00fateis para empreendedores que est\u00e3o come\u00e7ando uma empresa. Ao criar um documento completo, que aborde os objetivos da sua cl\u00ednica e os caminhos que voc\u00ea pretende seguir para atingi-los, voc\u00ea tem mais facilidade na hora de tomar decis\u00f5es no dia a dia.<\/p>\n Saiba que o plano de neg\u00f3cios \u00e9 um documento vivo. Ou seja, ele deve ser constantemente atualizado e acompanhar a evolu\u00e7\u00e3o e o crescimento da sua cl\u00ednica odontol\u00f3gica ao longo dos anos.<\/p>\n Gostou deste conte\u00fado? N\u00e3o deixe de ler tamb\u00e9m como fazer um planejamento estrat\u00e9gico para abrir um\u00a0consult\u00f3rio odontol\u00f3gico<\/a>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"O plano de neg\u00f3cios \u00e9 o ponto de partida de qualquer empreendimento, independentemente de setor de atua\u00e7\u00e3o e porte. O documento funciona como um mapa para o empres\u00e1rio. Nele,\u00a0devem ser listados\u00a0os objetivos da empresa e quais caminhos precisam ser trilhados para alcan\u00e7\u00e1-los. 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Resumo executivo<\/h2>\n
2. An\u00e1lise estrat\u00e9gica<\/h2>\n
3. Plano de marketing<\/h2>\n
4. Plano operacional<\/h2>\n
5. Plano financeiro<\/h2>\n
6. Concorr\u00eancia<\/h2>\n