Ao iniciar uma estrat\u00e9gia de marketing odontol\u00f3gico, muitos dentistas criam altas expectativas em rela\u00e7\u00e3o \u00e0 solu\u00e7\u00e3o, mas investem pouco em conhecimento sobre o assunto e a respeito das possibilidades reais de retorno. Essa postura faz com que muitos profissionais da \u00e1rea desconfiem da efic\u00e1cia do marketing para consult\u00f3rios.<\/p>\n
No entanto, as altas expectativas podem se concretizar. Uma estrat\u00e9gia de marketing odontol\u00f3gico executada adequadamente pode aumentar em at\u00e9 300% o faturamento anual de um consult\u00f3rio! Para atingir esse resultado, alguns erros devem ser evitados na divulga\u00e7\u00e3o. Quer saber quais? Continue a leitura!<\/p>\n
Conhecer os erros mais frequentes no desenvolvimento de uma estrat\u00e9gia de marketing voltado para odontologia \u00e9 a melhor forma de evit\u00e1-los.<\/p>\n
Selecionamos e analisamos seis erros comuns de dentistas ao realizarem a divulga\u00e7\u00e3o do consult\u00f3rio e explicamos como evitar que esses problemas ocorram! Confira:<\/p>\n
Uma campanha de marketing ou publicidade\u00a0que queira \u201cagradar a todos\u201d pode acabar n\u00e3o agradando ningu\u00e9m. Atualmente, as a\u00e7\u00f5es devem ser planejadas j\u00e1 com foco no p\u00fablico-alvo que ser\u00e1 impactado por aquela a\u00e7\u00e3o \u2014 especialmente quando se trata de procedimentos espec\u00edficos.<\/p>\n
Dentistas com especializa\u00e7\u00f5es devem ter um foco bem delimitado no desenvolvimento das a\u00e7\u00f5es de marketing, pois atraem um p\u00fablico com um interesse bem espec\u00edfico e, nesse contexto, uma a\u00e7\u00e3o gen\u00e9rica pode afastar o paciente ideal.<\/p>\n
Como evitar:<\/strong>\u00a0para evitar que as campanhas sejam muito amplas, \u00e9 indicado que o consult\u00f3rio crie um perfil do \u201ccliente ideal\u201d, listando todas as caracter\u00edsticas desse poss\u00edvel paciente.<\/p>\n Podem ser analisados dados demogr\u00e1ficos, expectativas, receios e objetivos dessa persona. Assim, a campanha\u00a0ser\u00e1 planejada visando impactar positivamente esse consumidor e\u00a0atrair mais clientes<\/a> com o perfil certo.<\/p>\n Realizar as a\u00e7\u00f5es de forma aleat\u00f3ria e sem um planejamento pr\u00e9vio pode representar um alto investimento sem o alcance do retorno esperado.<\/p>\n A falta de\u00a0planejamento estrat\u00e9gico<\/a>\u00a0consiste em iniciar uma solu\u00e7\u00e3o digital sem foco ou objetivos definidos, realizando as a\u00e7\u00f5es conforme disponibilidade de tempo e or\u00e7amento. No entanto, vale lembrar que, sem periodicidade definida ou consist\u00eancia nas a\u00e7\u00f5es, \u00e9 praticamente imposs\u00edvel obter sucesso com marketing.<\/p>\n Como evitar:<\/strong>\u00a0o marketing odontol\u00f3gico s\u00f3 deve ser colocado em pr\u00e1tica com o apoio de um servi\u00e7o especializado, que defina quais a\u00e7\u00f5es ser\u00e3o realizadas (e por qu\u00ea), com qual frequ\u00eancia, qual o p\u00fablico-alvo, quais os objetivos da estrat\u00e9gia, qual identidade visual ser\u00e1 adotada etc. Al\u00e9m disso, as m\u00e9tricas de sucesso de cada etapa devem ser estabelecidas e observadas.<\/p>\n Como mencionado inicialmente, muitos dentistas iniciam uma solu\u00e7\u00e3o de marketing digital com altas expectativas de aumento na lucratividade do consult\u00f3rio, mas n\u00e3o desenvolvem a\u00e7\u00f5es concretas que sustentem esses objetivos.<\/p>\n Outro erro recorrente \u00e9 esperar que as a\u00e7\u00f5es deem um resultado imediato e\u00a0aumente\u00a0o n\u00famero de pacientes de um m\u00eas para o outro.<\/p>\n Como evitar:<\/strong>\u00a0inicialmente, \u00e9 preciso pesquisar sobre as solu\u00e7\u00f5es de marketing odontol\u00f3gico para saber quais resultados podem ser alcan\u00e7ados e em quanto tempo, trazendo realismo ao investimento.<\/p>\n Posteriormente, deve-se considerar qual o or\u00e7amento dispon\u00edvel e quais a\u00e7\u00f5es podem ser realizadas, definindo objetivos condizentes com a realidade do investimento e evitando decep\u00e7\u00f5es.<\/p>\n A falta de autenticidade no desenvolvimento de um plano de marketing pode acarretar uma s\u00e9rie de problemas para o neg\u00f3cio, como:<\/p>\n Esses s\u00e3o apenas alguns dos problemas que podem ser gerados com a c\u00f3pia de uma estrat\u00e9gia ou de uma a\u00e7\u00e3o da concorr\u00eancia.<\/p>\n Como evitar:<\/strong>\u00a0a an\u00e1lise dos concorrentes \u00e9 uma estrat\u00e9gia essencial no desenvolvimento de um plano de marketing. Entretanto, ela deve ser usada visando identificar oportunidades de atua\u00e7\u00e3o, lacunas do segmento, falhas que podem ser supridas pelo consult\u00f3rio etc.<\/p>\n Use a an\u00e1lise da concorr\u00eancia como uma ferramenta para encontrar diferenciais para o consult\u00f3rio e se destacar no mercado de maneira original.<\/p>\n Entre os erros comuns cometidos no marketing odontol\u00f3gico, destaca-se a aus\u00eancia de materiais que expliquem para o paciente quais s\u00e3o os benef\u00edcios do tratamento e quais s\u00e3o os diferenciais do consult\u00f3rio.<\/p>\n Muitas solu\u00e7\u00f5es s\u00e3o focadas nos problemas bucais que precisam de tratamento, limitando as informa\u00e7\u00f5es do paciente sobre o servi\u00e7o oferecido e, dessa forma, n\u00e3o envolvendo o usu\u00e1rio na solu\u00e7\u00e3o.<\/p>\n Como evitar:<\/strong> parta do pressuposto de que seus pacientes est\u00e3o em busca de solu\u00e7\u00f5es de problemas. A estrat\u00e9gia de marketing deve apresentar quais s\u00e3o os benef\u00edcios do tratamento, quais s\u00e3o os diferenciais da sua cl\u00ednica, oferecer depoimentos de outros pacientes, explicar o procedimento detalhadamente etc.<\/p>\n Atrair um paciente para o consult\u00f3rio consiste em inform\u00e1-lo sobre o problema e j\u00e1 apresentar a solu\u00e7\u00e3o da forma mais completa poss\u00edvel.<\/p>\n Tanto os materiais escritos, quanto as imagens, v\u00eddeos, infogr\u00e1ficos, cart\u00f5es e banners de um consult\u00f3rio devem ser produzidos de forma profissional.<\/p>\n O uso amador de ferramentas de edi\u00e7\u00e3o de texto, imagem e v\u00eddeo tem gerado uma grande quantidade de materiais visualmente feios, com erros, baixa qualidade e que, consequentemente, afastam os clientes.<\/p>\n Como evitar:<\/strong>\u00a0todas as solu\u00e7\u00f5es adotadas pela empresa, como site, conte\u00fados, fotos, v\u00eddeos, publica\u00e7\u00f5es em m\u00eddias sociais etc. devem ser realizadas por profissionais. Ou seja, uma publica\u00e7\u00e3o para o blog deve ser produzida por um\u00a0profissional de reda\u00e7\u00e3o, enquanto as imagens devem ser editadas por um design e assim por diante.<\/p>\n A profissionaliza\u00e7\u00e3o nos materiais garante maior qualidade est\u00e9tica e de conte\u00fado, demonstra ao cliente o cuidado que o consult\u00f3rio possui com a divulga\u00e7\u00e3o e permite o desenvolvimento de um\u00a0marketing de relacionamento<\/a>\u00a0com os pacientes.<\/p>\n O marketing odontol\u00f3gico \u00e9 uma estrat\u00e9gia que pode ser adotada por consult\u00f3rios novos, mas tamb\u00e9m por profissionais que j\u00e1 est\u00e3o consolidados no mercado e desejam aumentar o rendimento, aproveitando novas oportunidades de neg\u00f3cios.<\/p>\n S\u00e3o diversas as solu\u00e7\u00f5es que podem ser implementadas no consult\u00f3rio, aumentando a efic\u00e1cia das a\u00e7\u00f5es. No entanto, como demonstrado, \u00e9 importante fugir dos erros comuns e investir em profissionaliza\u00e7\u00e3o.<\/p>\n Quer saber mais sobre marketing odontol\u00f3gico e as oportunidades que podem ser aproveitadas pelo seu consult\u00f3rio? Fa\u00e7a download gratuito do e-book\u00a0O Guia Completo do Marketing Digital para Cl\u00ednicas Odontol\u00f3gicas<\/a>\u00a0e continue aprendendo!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Ao iniciar uma estrat\u00e9gia de marketing odontol\u00f3gico, muitos dentistas criam altas expectativas em rela\u00e7\u00e3o \u00e0 solu\u00e7\u00e3o, mas investem pouco em conhecimento sobre o assunto e a respeito das possibilidades reais de retorno. Essa postura faz com que muitos profissionais da \u00e1rea desconfiem da efic\u00e1cia do marketing para consult\u00f3rios. 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N\u00e3o fazer um planejamento estrat\u00e9gico<\/h3>\n
3. Esperar resultados imediatos sem realizar a\u00e7\u00f5es concretas<\/h3>\n
4. Copiar estrat\u00e9gias da concorr\u00eancia<\/h3>\n
\n
5. N\u00e3o focar nos benef\u00edcios do tratamento<\/h3>\n
6. Produzir materiais de forma amadora<\/h3>\n
Quando investir em marketing odontol\u00f3gico?<\/h2>\n